“如果企业单靠销售来实现利润增长，很难有突破。我五年前就开始做减法，不再增加土地和厂房，而是转型产品。”新春开工首日，全球吸管大王、义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平并没放鞭炮。他在安静的厂区里，考虑着新的年度里，如何继续转型。

　　最先到公司，等着工人到位

　　“明天我们企业就要正式开工了。”昨日，楼仲平说。

　　一根只卖8厘钱的吸管，一般人都看不上，但他却盯着这根小小吸管摸爬滚打20多年，愣是做成了全球最大的饮用吸管生产商。

　　刚刚和家人在三亚度完春节，一回到自己的办公室，楼仲平便开始部署新一年的工作。上班第一天，别处的企业鞭炮鸣响，热闹非凡，但他的工厂里却特别安静。“义乌禁止燃放鞭炮，我记得十多年没有放鞭炮了，当然我也不看重这个。”楼仲平说。

　　作为传统制造企业，工人“归队”，才意味着能够正式开工。楼仲平说，往往都是他最先到公司，等着工人到位。

　　招工与加薪之间寻找平衡点

　　“去年我们统计了一下，70—80%都是老员工，到今天晚上基本都能回来了。但仍然有20%-30%的缺口啊。”昨天，楼仲平告诉记者，对于传统型行业招工趋紧张的态势，他有心理准备。即便是这样，“招工”依然是他开年的第一关，而这20%的缺口意味着还得再招一两百号人。

　　开工前一日，楼仲平召集所有管理层开了一个会，会议的内容紧紧围绕着“招工”。“主要内容就两个，一是开工准备，另一个是面对招工环境的改变，我们要做出适当的调整。如果用工紧张，我们会采取一些应急办法，增加福利或者降低工时。”

　　“因为招工还未正式进行，今年的形势还没显现出来。”这两天，楼仲平脑子里一直盘算着招工与加工资之间的平衡点。“加工资是趋势，但是传统企业盈利增长很有限，大幅提高工资也是不现实的。”

　　“我想缺工人的情况对制造业来说，应该会是个常态。”楼仲平说，这也是制造业成长的烦恼。

　　“我五年前就开始做减法”

　　楼仲平坦言，公司的中高层管理者大部分是伴随企业成长的“老革命”，但是一线操作工人不同，而这也是他目前最缺的。

　　“现在的"90后"工人，对一线操作工的预期过大，而中国的蓝领阶层并没有像日本等地这样建立起来，而仅仅停留在临时农民工，属于弱势群体，只要有更高的台阶，就会跳槽，流动性特别大。”

　　事实上，五年前，楼仲平就对招工难有所体会，对于利润只有几厘钱的产品，压力不小。“如果企业单靠销售来实现利润增长，很难有突破。我五年前就开始做减法，不再增加土地和厂房，而是转型产品。”楼仲平将原来只卖一分钱吸管，做成能卖到8-10元的艺术吸管，“这样利润多了5-10倍。再把原来手工制作的吸管，全部机器化操作。”

　　2010年，楼仲平组建20人的团队，开始做电子商务。一方面，抓住传统生产，一方面，进军网络营销。同样是招收员工，给了他截然不同的感受。“今年的感受是，一线操作工难招，而电子商务人才一抓一大把，由于电子商务行业前些年积累下来一些泡沫，很多企业还出现裁员现象，所以很好招。”楼仲平向记者感叹。

　　【他们的龙年计划】

　　珂兰钻石企宣孙菲娅：

　　龙年可能继续开门店

　　珂兰钻石的企宣孙菲娅告诉记者，他们在初八就上班了，老板发了个百元的开门红包。“去年钻石行业不错，我们从10多家线下体验店发展到了20多家，今年的目标是精耕细作，继续开发一下二三线城市的体验店。”

　　她说，珂兰在杭州已经有深蓝广场和解放路两家线下体验店，很可能继续在浙江开出其他门店。“老总说，对浙江的市场和消费能力一直保持乐观态度。”

　　某杭派服饰企业相关负责人小冯：

　　想更多地进驻杭州商场

　　杭州下沙一家杭派服饰企业的相关负责人小冯说，他们是正月初十开工的，相比人家多休息了两天，原因是年前专卖店在服装方面的配货比较齐全。“我对杭派服装还是比较看好的，市场的消费能力摆在面前，我们在解百有专柜的，今年打算在银泰和百大进驻一下。”

　　义乌凯旋进出口有限公司的经理柳青：

　　还在休假中，但已关注行业动态

　　柳青说，类似他们这样的中小型外贸公司，其实并没有年后开工这一说法。“老外有订单来，那我们就是开工状态，没有订单，出不出现在办公室，都无所谓的，不会管得这么严。春节期间，一直都等着，老外也知道的中国要过年的，这个时候发订单过来，外贸公司都不会接。2月份是老外的情人节，(相关商品的)货柜早在半年前就发掉了。”

　　“去年的第一个订单是元宵后第二天接到的，我记得好像是对方要一批毛绒玩具，今年什么时候开张还不好说。”柳青说，虽然知道元宵前订单不太会有，但依然每天会多上网查看邮箱。

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