1、怎样接政府订单？
我们把政府的订单分成两种情况：
1）在区级或者科级单位内部自主进行的招标
不同区域、不同行业政府内部招标的起点金额是不一样的。好多单位规定超过10万金额就必须在市招标中心挂网。理论山说10万以内区招标中心就有权利自行招标处理。在实践中，不尽然如此。可以把50万的合同分成6份合同来做，或者先做9万多，再自然续约。也可以通过区长办公会的名义，因为临时，急要某项工程开工，来不及到市招标中心，特事特办处理。
做这类订单即简单又很难。
如果区招标中心某人是你亲朋好友，你就开心吧。因为他会教你怎么做，除非你特别弱智或者他忽悠你，基本上你可以当作这个订单已经是你的了。当然也发生过临时某领导打招呼而把之前的结论给推翻掉。除了自认倒霉外，好像就没办法了。
很难。是难在很难进入这个圈子。理论上所有的圈子都在向所有人敞开怀抱，实际上，大家都知道，不是每个你想进入的圈子你都能进去。进入娱乐圈，你很有可能面临“潜规则”。同样，进入这个圈子，你是不是也打算付出点什么。
对于这个圈子，理论上讲慎重慎重。除非你有“人脉”。这个时候所谓的价格、服务、质量等等要素已经退到很其次的地步了。甚至有时候这些要素只能充当遮羞布的作用。
当然，我们也遇到过严格按照价格、质量、服务要素来的部门和经办人。但毕竟还是太少了。除了碰运气我说不出其他。
每个社区中心、街道办，这些在“大政府”面前显得很渺小的单位实际上蕴含大商机。如社区开展文化活动、小区进行主题宣传、为迎接检查整治市容市貌等等都是广告公司大显身手的好时机。
市容局：很多广告人又爱又怕的单位。爱是因为它经常有广告业务；怕是它经常检查而导致审批很难。国庆节、春节等等节日各地市容都会花钱做广告制品来营造节日气氛。现在很多市容部门在做城市外立面改造，统一店面门头，每次改造费用都上几十万甚至百旺。某家公司专心致力市容领域，每年都可以带来百万以上的销量。
各级开发区：为了招商引资，各级开发区越来越重视市容市貌和道路指示系统。现在流行的楼顶“点阵字”特别适合开发区的高楼大厦使用。夜景中，这些发光字会使得园区更好看更繁荣。
在这个领域，逸晨没什么值得称道的成绩汇报给大家。（特别痛恨营销总监在本周让我和大家分享这个话题，严重打乱了原定计划！！你们别和她说啊！！）怎么样接政府的标识标牌订单——政府的标识标牌订单该如何接？
2）在市级招标中心公开挂网的招标
在这个领域，有种到澳门赌场豪赌的感觉！简单一句话：哥们玩的就是心跳！
一般这种招标多会采取最低价中标法。（这种办法实际上被很多人诟病，没有更好的办法之前，它就是最好的办法）意思是当场开标，哪家价格最低，基本上就是你中标了。（去年12月，某县招标中心把逸晨最低价给废了，理由很糟糕，所以逸晨打死也不会去陌生的地方再投标了。这也是第一次听讲最低价中标法把哪家中标单位给废了。）
参加投标之前，正常需要思考的问题有几个：
A、  业主单位如何？口碑、付款、有没有关系等都需考虑在内。因为中标后你毕竟要和这些人打交道，如果刁难你怎么办？如果没钱付怎么办？
B、   招标项目本身进行分析。如：招标项目内容全部外购，假如生产厂家直接来投标你不是毫无价格优势。如：施工难度如何，假如中标后你的“生命线”完全掌握在别人手里怎么办。（就是我们常说的求完甲方再求供应商，这个单子做的太累了）
C、   竞争对手是谁？一般没有关系很难打听到这种情况。即使打听不到也要充分考虑竞争对手情况，特别是报价环节。如生产厂家来的可能性、哪个区域的生产厂家；本地可能会参加的几家公司情况如何、报价习惯如何。
这些问题你都有比较清晰的考虑，你就可以打投标保证金准备领取改革开放派发给商家的“红利”了。毕竟输了除了伤心外就没什么太多的损失了。
还有种投标法也不时被采用叫：综合评分法。招标文件中会规定好各项参评项目的分值，综合得分最高的企业中标。分享一个案例：今年2月，本公司某客户经理参与某大型医院标识标牌招标，由于没有经验，恰好又遇到是综合评分法，标书众多要求和该填写部分没有填写，被老总发现后狠狠的批评了下。老总原意是：必须响应标书中所有要求；即使没有的文件或者不达标，也要想尽办法填写满。这话的意思就像上学时遇到的考试，即使不会填，也不能留白，因为留白任何评卷老师不会给你一分，但填写满或许有“瞎猫碰到死耗子”的机会。
  根据经验，做政府的任何订单理论上讲都会经过“招标”这个流程。因为所有经办人都想“程序合法”。一听到政府工程要到招标中心挂网公开，理论上说“暗箱操作”的空间基本不存在了。
 

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