一、            标识标牌行业-客户没有选择你的六大原因
   原因一、报价高
           假设是最低价中标、假设对方公司必须选择最低价公司合作，这是他们最重要的选择标准，你不能满足就被淘汰这是很正常的事情 遇到这样的事，你反而要劝说公司尽量响应对方，澄清利弊，让公司给出最低价。
           实际上业务人员遇上这样的事情，还是有很大工作空间。
           向甲方解说在标识标牌产品最低价的坏处和说明公司可以给的附加利益。
           向公司解说接这单的好处，让公司让步。
           除了政府最严格的招标外，实际上甲方的要求都有一定弹性空间。
   原因二、技术方案没有说服甲方
           技术方案代表你公司的专业水准。如果采用你公司方案就有百分之五十以上机会拿下订单。没有采用，经办业务人员压力倍增。
           做方案时，你全程紧盯。避免沟通不足或者公司员工不努力导致损失。如果确实没采用，做好甲方工作，在价格、付款方式、售后服务等上面做出更多让步争取订单。
   原因三、他不喜欢你
           你的着装、语言、举指、学历、兴趣等等都有可能是，对方喜欢或不喜欢你的理由。为什么说干业务累，因为你要迎合客户。他喜欢抽什么烟，你不仅要说好，下次还要专门买这个烟请他抽。他喜欢什么话题，你回家赶紧充电恶补，下次找他专门聊这个话题。
           实在他不喜欢你，申请公司换人跟单吧！
   原因四、他想拿好处，而你不是让他最放心最满意的
           他，接触到各家公司的业务经办人员，在其中寻找到出价最高、回扣拿得最安全是必修课。事先明确告诉对方有回扣拿、有多少回扣拿、怎么支付给你，看起来好像赤裸裸的，实际上这些是必须要告诉对方的，否则对方心里没底。
           怎么安全的支付给对方这个细节问题非常重要。第一能反映出你为他考虑很周详；第二能反映出你经办过很多笔，很老练。暗示你可以放心在我这儿拿回扣。
           回扣的数量，原则上按照行业规则来。当然你也可以问他具体要求。过高，你可以告诉他“羊毛出在羊身上”，你必须要帮助我公司拿到更高成交价。
           为人稳重、不搬弄是非是让他放心的重要组成部分。日常交流中就应该体现出你身上这种良好品行。
   原因五、他不喜欢你们公司
           每个行业就是一个“江湖”。江湖中就有“口碑”。你们公司口碑不佳？包装不好？稍微正规点公司都会在合作前考察你公司，这是你公司给他印象最重要的时刻。
           业务人员在这个环节需要做的就是正确告知客户你的公司。它的优点、特点，它的缺点、短板。同时让公司做到你们说的。
   原因六、早已内定，没机会选择你
           哎呀！老天爷啊，你太不公平了！！！！我他妈的忙乎半天却是这个结果，为什么不是我们公司被内定呢？！！！！
           其实你能知道你没能拿下这个订单是因为领导内定了，这本身就说明你已经是很不错的业务人员了。这么敏感的话题，甲方人员不会轻易的对人说的。所以，你一方面感叹人生不公外，另一方面也要安慰自己，其实我做的不错了。
            问题的另一面就产生了，为什么你不能成为享受“特权”的那个人、那家公司呢？事先弄清楚游戏规则，防范“潜规则”，这是事先就有可能知道的事情。甚至事先可以打听到谁是甲方的“关键先生”，如果你事先搞定“关键先生”，也许你能让其他的竞争对手抱怨老天爷不公了。
通过对以上六种原因的分析，我们可以发现，无论是作为经办人的业务人员还是标识标牌公司的决策人，我们都可以有很多的努力空间。怨天尤人、做事不深入细致等等行为并不能给我们带来更多的业绩。
擅于总结，避免发生二次错误这肯定是必须要做的。有人说，不怕失败，就怕在同一个地方连续失败。做业务尤其是这样。没有百分百的跟单成交率，只有百分百的拼命，这样你的成交率才会迅速上升。
 

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